L'année 2023 a été marquée par un recul significatif des ventes immobilières à l'échelle nationale (-22% d'après Immo Matin), indiquant une tendance en demi-teinte pour le secteur. Cependant, malgré ces défis, le marché immobilier du Pays de Gex, situé au cœur du bassin Genevois, a démontré une résilience notable face à la crise, offrant des perspectives encourageantes pour l'avenir. Cela s’explique par plusieurs facteurs, notamment le dynamisme économique soutenu par la Suisse, avec un pouvoir d’achat conservé face à la hausse brutale des taux grâce au CHF. Le turnover plus important que dans d’autres régions, notamment en raison du côté internationale de notre marché, avec entre autres de nouvelles implantations d’entreprises à Genève. Le Cabinet Landecy, agence immobilière à Thoiry, a su maintenir voire développé son activité, grâce notamment au recrutement de nouveaux collaborateurs et d’une importante présence sur le terrain, témoignant ainsi de la robustesse du marché local.
Les Tendances Immobilières dans le Pays de Gex
1. Évolution des Profils d'Acheteurs : primo-accédants
Une des tendances observées est le retrait progressif des primo-accédants du marché. Cette catégorie d'acheteurs, souvent constituée de jeunes ménages ou de personnes acquérant leur première résidence principale, a été confrontée à plusieurs obstacles. Tout d'abord, l'augmentation des taux d'intérêt a rendu l'accès à la propriété plus onéreux, réduisant ainsi la capacité d'emprunt de nombreux candidats à l'achat. Les taux d'intérêt, qui ont grimpé de façon significative au cours de l'année précédente, ont pesé lourdement sur les budgets des primo-accédants, limitant leurs possibilités d'acquisition.
En outre, les critères de sélection des banques se sont durcis, rendant l'obtention d'un prêt immobilier plus sélective. Les établissements financiers ont renforcé leurs exigences en matière de solvabilité des emprunteurs, devenant plus attentifs à l'endettement préalable et à la stabilité des revenus. Cette évolution a conduit à une exclusion progressive des profils jugés moins solvables, notamment ceux des primo-accédants disposant de ressources financières limitées ou présentant des parcours professionnels moins établis.
En conséquence, de nombreux primo-accédants ont dû reporter leur projet d'acquisition ou reconsidérer leurs attentes en matière de bien immobilier. Certains ont été contraints de réduire la taille ou le niveau de confort de leur logement envisagé, tandis que d'autres ont préféré différer leur projet d'achat en attendant des conditions plus favorables sur le marché. Cette évolution a eu un impact direct sur la dynamique des ventes, notamment dans les segments de marché traditionnellement prisés par les primo-accédants, tels que le sud du Pays de Gex.
2. Terrains à Bâtir : Défis et perspectives
Une autre tendance préoccupante qui a marqué le marché immobilier du Pays de Gex est le recul significatif des ventes de terrains à bâtir. Cette diminution, observée tout au long de l'année précédente, a suscité des inquiétudes parmi les acteurs du secteur. En effet, cette baisse inédite des transactions foncières a été particulièrement notable pour l'agence, qui a enregistré son plus faible volume de ventes de terrains sur la période.
Plusieurs facteurs ont contribué à cette situation, tout d'abord, la hausse des taux d'intérêt a dissuadé de nombreux investisseurs et promoteurs immobiliers de se lancer dans de nouveaux projets de construction. Les coûts de financement plus élevé ont impacté la rentabilité potentielle des opérations foncières, incitant certains acteurs à adopter une attitude plus prudente vis-à-vis de leurs investissements.
Parallèlement, les coûts de construction ont également augmenté, ajoutant une pression supplémentaire sur la rentabilité des projets immobiliers. Cette conjonction de facteurs a conduit à une certaine frilosité de la part des vendeurs de terrains, qui ont parfois du mal à accepter de réduire leurs prix de vente pour s'adapter à la réalité du marché. Cette résistance à la baisse des prix a créé un blocage sur le marché foncier, freinant ainsi la fluidité des transactions.
Toutefois, malgré ces difficultés, des signes encourageants commencent à émerger en ce début d'année 2024. Le Cabinet Landecy observe une reprise progressive des ventes, reflétant une confiance renouvelée des investisseurs dans le marché immobilier local. Les premiers mois de l'année ont déjà enregistré un nombre croissant de promesses de vente, laissant entrevoir des perspectives prometteuses pour les mois à venir.
3. Profil des Acquéreurs et Évolution des Conditions de Financement
Une évolution significative du marché immobilier du Pays de Gex réside dans le changement de profil des acquéreurs, ainsi que dans l'évolution des conditions de financement. Face à des critères de sélection bancaire devenus plus stricts, les acquéreurs se sont adaptés pour répondre à ces nouveaux défis.
Tout d'abord, les acquéreurs sont désormais moins nombreux, mais généralement plus qualifiés. Confrontés à des exigences plus strictes des banques en matière de solvabilité, les candidats à l'achat immobilier ont dû renforcer leur dossier financier. Nombreux sont ceux qui ont augmenté leur apport personnel, démontrant ainsi leur capacité à investir et leur engagement dans leur projet immobilier. Parallèlement, certains acquéreurs disposant des moyens financiers nécessaires ont même opté pour l'achat en cash, évitant ainsi les contraintes liées aux financements et renforçant leur position de négociation sur le marché.
Cette évolution a entraîné un pouvoir de négociation accru pour les acquéreurs, qui peuvent désormais bénéficier de conditions plus avantageuses lors des transactions immobilières. Pour ceux qui recourent à un financement, le Cabinet Landecy s'engage à les accompagner dans leur démarche, en travaillant en étroite collaboration avec ses partenaires courtiers pour évaluer leur capacité financière et garantir ainsi la viabilité de leur projet.
Paradoxalement, malgré la sélectivité accrue des banques, peu de clients du Cabinet Landecy se sont vus refuser leur financement. Cette résilience s'explique en partie par l'expertise et l'accompagnement personnalisé offerts par l'agence à ses clients, ainsi que par les signaux positifs observés sur le marché depuis le début de l'année 2024.
En effet, les conditions de financement semblent s'assouplir progressivement, avec une baisse des taux d'intérêt et une attitude moins restrictive des établissements bancaires. Actuellement autour de 3,80%, les taux d'intérêt offrent des opportunités attrayantes pour les acquéreurs, stimulant ainsi la demande sur le marché immobilier du Pays de Gex.
Perspectives Prometteuses pour 2024
Après une année 2023 marquée par des défis, le marché immobilier du Pays de Gex semble amorcer un renouveau en ce début d'année 2024. Les signaux positifs observés, tels que la reprise des ventes de terrains à bâtir et l'assouplissement des conditions de financement, renforcent la confiance des acquéreurs. Avec un marché dynamique soutenu par le dynamisme économique régional et les nouvelles implantations d'entreprises à Genève, le Pays de Gex continue de susciter l'intérêt des investisseurs et des acheteurs.
Dans ce contexte, le Cabinet Landecy demeure un partenaire privilégié pour les acquéreurs en quête de conseils et d'expertise. En anticipant les évolutions du marché et en proposant des solutions adaptées, l'agence continue de jouer un rôle clé dans la réussite des projets immobiliers de sa clientèle, contribuant ainsi au dynamisme et à la vitalité du marché immobilier du Pays de Gex.
Notre agence s'efforce d'adapter son offre et son accompagnement aux besoins changeants des primo-accédants, en proposant des solutions personnalisées, en proposant des opportunités qui correspondent à leur profil et à leurs moyens financiers. En dépit des défis rencontrés, l'agence demeure convaincue du potentiel du marché immobilier local et reste engagée à faciliter l'accès à la propriété pour l'ensemble de sa clientèle.
